越来越多的年轻人在一汽奥迪的新生代家族中选择人生第一辆车，在他们看来，承载美好、映射个性，A3、Q3、Q2L绝绝子！（注释：绝绝子，当下年轻人的网络用语，用来表达自己的态度，意思是太绝了、好极了。）

作者：刘文昭

“818”购物狂欢节正在从苏宁、京东、抖音这些平台逐渐拓展到全行业、全渠道的购物节日。奥迪也在8月推出了“八月宠粉好物节”，多款热销车型受到年轻人的青睐。

奥迪A3京城热销，多店售罄无现车

“我们店A3已经卖完了，现在订车需要2个月。”

“目前店里只剩一辆展车，欢迎您到店试乘。”

“我们店现在只有一辆银色三厢，如果您选择两厢或者别的颜色，可能需要等一段时间。”

……

8月骄阳似火，但北京车市淡季不淡。“人汽”记者在与京城多家奥迪4S店沟通后，得到了上述答复。北四环博瑞祥云奥迪4S店工作人员告诉记者，A3作为奥迪入门级轿车，一直受到消费者的追捧，不论是外观或内饰，都是上上之选，A3两厢的动力性和三厢的空间性可以满足不同消费者的差异化需求。

奥迪开启八月宠粉好物节，全系车型多重好礼，其中包含半价购车、千元红包、限量周边等礼品。

自2010年奥迪A3正式进入中国，这款车型就受到了那些充满活力、注重格调且富有进取精神的年轻消费者的青睐。2013年奥迪A3国产版正式亮相。在经历了多次改款升级之后，奥迪A3的配置已经达到了相对完善的水平，结合非常丰富的选装件，以及较好的产品性价比，奥迪A3在豪华品牌入门车领域具备相当的竞争力。

此次新一代奥迪A3上市，相比前作在外观、内饰和配置等方面都有着不同程度的升级。

新车分为两厢标准轴距版奥迪A3 Sportback和长轴三厢版奥迪A3L Limousine，两个版本共6款配置车型，其中A3 Sportback售价区间为20.31万-24.32万元，A3L Limousine售价区间为20.96万-24.97万元。

刚工作2年的张先生，不久前刚入手了一辆两厢A3。抢眼的车头灯、低趴的车身所表现出的运动韵律吸引了他。他告诉记者：这车短小精悍，滤震隔音整体性都挺不错，配上1.4T发动机，平时在市区里足够用。7挡DSG双离合变速箱，换挡反应更快，也更省油……张先生如数家珍般地向记者介绍起了自己的爱车。

相比追求运动气质的两厢车，奥迪A3三厢长轴版车型空间可用性更高、乘坐舒适性也更好，同时也满足了另一部分购车群体的需要。

顾客赵女士表示，看重A3首先就是因为这车短，好开好停，三厢的空间也比两厢大，除了平时自己用，也可以带上家人朋友一起出行。如果需要拉东西，后排座椅也可以放倒，是一个功能全面的代步车。另外，A3还带有奥迪最新的全触控MMI®系统，可以简单清晰地告诉我车辆的功能布局，避免出现找不到功能按钮的情况出现，特别贴心。

作为一款入门级豪华品牌车型，奥迪A3让年轻人的第一辆车，也成为了年轻人表现个性的最佳载体。在他们心里，奥迪A3绝绝子！

Q3科技感十足，影响市场新变量

如果说奥迪A3是入门级轿车中的佼佼者，那么奥迪Q3就是“BBA”中SUV的基本款。

今年30多岁的刘先生表示，孩子上幼儿园以后，老婆也准备出来上班了,准备给她配一辆车。本身的定位是代步SUV，所以看得也都是“BBA”三家的入门款。在看过奔驰和宝马之后，老婆更中意奥迪Q3。

“这车大小合适，21年新款的外观也很时尚潮流，空间、操控、动力也都比较满意。尤其是固特异F1轮胎抓地力很棒，高速转弯的时候，能感觉到车身稳稳抓地，侧倾非常小，轮胎和底盘调校做得非常不错。”

新款奥迪Q3可谓科技感十足。据店内工作人员介绍，新款Q3搭载了主动车道保持辅助系统、泊车辅助系统、ACC自适应巡航系统等多项奥迪高级驾驶辅助功能，其中预安全系统可以在行车过程中，准确识别行人与车辆，在有必要的情况下将辅助驾驶员进行减速与紧急制动，可以说是全天候的安全护航。

在看重产品力的同时，年轻客群对于科技的需求，正成为影响市场销量的新变量。从品质与动力兼具的奥迪A3，到全面升级入门款豪华SUV奥迪Q3，奥迪的新生代产品矩阵将全力满足新生代用户对于颜值、驾驶、科技的渴望。

传播渠道年轻化，与消费者做朋友

采访中记者发现，包括刘先生、赵女士，他们到店内基本都是“临门一脚”，试驾、体验、下定。实际上，通过线上平台收集和获取信息，再到线下体验，是当下中国年轻人更为习惯的购车流程，数据显示，超过70%的年轻人在车辆购买的过程中遵循了这样的方式。

以今年8月的奥迪宠粉节为例，现在不仅为前10名下订客户赠送礼品，还专门对线上下订的客户规划了专属礼品。在8月14日-8月16日参与七夕线上下订制定车型，可抢七夕双人体验之旅（价值4万元），以及在8月16日聚划算直播间，购车就有机会获赠1000元天猫红包。

8月26日，在天猫直播间，宠粉·雪梨直播礼，将推出半价购车活动以及千元天猫红包、奥迪满赠礼、折扣礼、到店礼、行车安全礼。现在只要参与奥迪试驾，就有机会获赠王一博周边。

店内工作人员表示：“现在店内每天都会进行线上直播。通过直播介绍产品的同时，也可以了解用户的实际需求。在取得用户信任之后，引导线下到店试驾。线上直播配合线下销售，已经成为门店销售的一种日常手段。”

相比过去汽车资讯的匮乏，现在在互联网上可以通过多种渠道了解一汽-大众奥迪的车辆信息。以前看车只能前往4S店，现在通过各地奥迪4S店直播看车的方式，可以满足年轻人随时随地看车的需要。

目前，很多奥迪4S店都推出上门试驾的服务，方便顾客试驾体验。在购车后，奥迪各个门店也会配有专人提供后期的服务保障工作。奥迪将过去纯粹的车辆买卖业务，转变为汽车全生命周期的服务。顾客不仅可以随时向服务人员寻求帮助，同时通过对车辆使用的记录，服务人员也会提前告知顾客车辆的维修保养规划，形成了以服务为主导、以汽车为纽带的服务模式。

一汽-大众奥迪在面对年轻客户群体时，品牌营销不再是单向输出，而是与消费者成为朋友，在年轻人内心建立情感羁绊，使品牌形象变得具体有温度。

“人汽”观察：

2021年上半年，中国市场奥迪上半年的销量为41.82万辆，同比增长38.6%，创下有史以来最好的成绩。

截至目前，奥迪在中国累计销量已经突破700万辆，在豪华品牌中排名第一。奥迪A3家族、奥迪Q2家族、奥迪Q3家族等入门级豪华车，在市场中得到越来越多年轻人消费者的喜爱。上半年，这3款车型销量持续提升，合计卖出约11.4万辆。

面对年轻市场，奥迪迎来更年轻、更运动、更活力的品牌形象升级。从产品到服务全周期，打造互动体验式生态闭环，将新生代人群生活的所思所想，融入到汽车业务的场景之中。