主动出击,看哈弗如何领跑2018年SUV市场?

车域无疆 2018/7/9 9:53:15 盖世大V说

回顾汽车行业这几年来的历程,一线汽车品牌都具备三个特点,即在自己的能力范围内:第一.守住自己的调性,稳固忠诚用户;第二.壮大自己在国内的影响力;第三.车型年轻化,发掘更多新用户。

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而作为自主SUV开疆拓土的开朝元老,哈弗为中国车企在SUV市场立下了赫赫战功:挤下途观、CR-V稳守SUV销量老大多年。

但春江水暖鸭先知,混迹江湖多年的哈弗明白,在市场竞争越来越激烈的状况下,仅仅具备上述三个特点是不够的,于是乎凭借着对行业的超前判断,在2018年上半年哈弗走上了主动求变的道路。

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要面子也要里子

对于一个成熟的汽车品牌而言,外观设计很重要,但核心技术才是一个品牌赖以生存的竞争力。尽管自主品牌的发展时间已经不短了,但还是有不少自主品牌仍旧在套用外购的三大件,而哈弗则是通过自主研发,在动力总成上逐步摆脱对外资零部件的依赖。

在动力方面,打造了一款“中国十佳发动机”,配备连续可变气门升程技术,还另外申请了92项专利。

除此以外,在7速湿式双离合变速器研发方面,哈弗取得了自主品牌零的突破,研发了大于95%的超高综合传动效率的“世界十佳变速器”,做到了绝大部分自主品牌没有做到的事。正是这样主动的科研,让哈弗在和其它品牌竞争时有了更充足的底气。

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此外,哈弗对消费者的生命安全也非常重视。生命只有一次,但意外无处不在,为了解决消费者的担忧,践行“做最安全的SUV”核心理念,哈弗与多家全球顶尖安全供应商共同成立“哈弗安全联盟”。

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除了与博世(BOSCH)、奥托立夫(AUTOLIV)这些传统的全球顶尖主被动安全供应商紧密协作外,哈弗还邀请了中汽研、清华大学汽车安全实验室汽车碰撞实验室来见证联盟的建立。还让这些第三方来对车子的安全进行验证,让安全不只是体现在数据上。

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正是因为有强大的队友,才造就了哈弗H6等一众车型的“铠甲安全系统”,荣膺C-NCAP五星评价,力压同期参与评选的广汽本田冠道、东风雪铁龙天逸C5等SUV车型。正是这样主动地检验,改变了消费者对自主品牌安全技术的认可程度。

一刀切不如点对点

技术方面的创新,属于润物细无声的行为,只有在真正使用的过程中,才能慢慢感受到。但能最大激发用户购车需求的,往往是让消费者察觉到厂商对他们需求的满足。

不过不同的人喜好是各不相同的,可谓众口难调,只有主动去打造出丰富车型选择,消费者才能发现你对他的需求的认可。神车哈弗H6是大家都熟知的一款产品,光这样一款产品就为消费提供了近30款可供选择的车型,可谓是洞悉消费者的每一项需求。

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哈弗的丰富产品线战略正是尊重消费者的一种表现,有利于让不同消费者针对自己的用车需求进行更细化的购车选择,最后选出的车型也会更符合自己的预期。

同时为了满足不同消费群体的需求,在中低端市场,哈弗布局了H1、H2s、H2三款小型SUV车型;而在国人比较青昧的紧凑型SUV市场,则提供了H4、H5、H6、H6 Coupe、M6五款车供消费者选择;而结合二胎政策的放开,面向大家庭市场,哈弗则补充了H7、H8、H9这三款不同需求层次的车型,切实聆听消费者实际需求的声音,同时也体现了哈弗可以研发出各种优秀产品的强大实力。

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与此同时,为了更好满足现在的主流消费者-年轻人的需求,哈弗还推出了一个F系列,这个系列更注重前卫、年轻、科技、互联,借此给年轻的人群带来新的用车体验;在外观和内饰设计上,F系的设计也融入更多年轻化元素,造型更加运动化。看来为了满足消费者差异化的要求,哈弗也是费尽了心思。

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酒香也怕巷子深

即便路上已经很多哈弗车了,大部分人都知道哈弗这个品牌了,但是这样的被动认知是不够的,在这个信息爆炸的时代,更多的是要主动的营销,看和听要相结合,看到了实体产品,再听到精准到位的产品介绍解析,消费者才能更好的甄别这款产品够不够专业,是不是自己所需要的。这也意味着把营销做好,就能离消费者的实际需求更近一步了。

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因此哈弗也愈发重视营销。在年初,哈弗就嗅到了当下年轻人对娱乐圈的关注。于是主动和湖南卫视进行了合作,把哈弗-安全这一元素加入到湖南卫视的跨年演唱会上,向消费者展示了哈弗的安全观念,使得这一理念深入人心。

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品牌形象是面子工程,哈弗更喜欢来实打实的。在17年下半年,哈弗就用全新哈弗H6了一个翻滚碰撞试验,在众多媒体和消费者的见证下,证明了全新哈弗H6使在严苛的实验条件下翻滚了,也可以对乘员提供充足的保护。

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此外哈弗H4上市的时候还做了顶压试验,6台哈弗H4垂直相叠,底部车辆承担压力超过9吨!哈弗H4以极具视觉冲击力的方式,再次证明自身强大的安全基因及卓越的安全车身设计,正是通过试验测试这一系列直观并且强有力的营销传播方式,哈弗让消费者更加清晰的了解到了自身产品的强大安全性。

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在选择越来越多的今天,良好的用户体验才是汽车品牌生命的保障。而在用户体验上,哈弗也主动出击了。在去年,哈弗就凭借优秀的售后服务,让多款SUV车型在中国汽车市场消费者满意度相关调查中斩获第一。

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总结

市场在改变,但整个汽车行业,都在进行新的尝试,但是这些尝试需要勇气,更需要实际行动。回顾哈弗的历史,它始终专注在SUV领域,但同时它又在不断变化,产品从最初的单一到现在的多样,技术也由之前的购买专利到现在的自主研发。但是这些还不够,哈弗要做的还有很多,更丰富的产品,更优惠的价格,这些都是市场所需求的。世界上唯一的不变就是变化本身,想必敢于尝试与改变的哈弗,在2018年会将爆发出更大势能,你是否一样看好它呢?


*文章为作者个人独立观点,不代表盖世汽车官方立场。